Exclusividade na venda de imóveis de luxo ganha força em Florianópolis
Modelo já consolidado nos Estados Unidos começa a ganhar espaço na capital catarinense.
O lançamento de imóveis de alto padrão em Florianópolis vem impulsionando também um movimento de profissionalização na forma de comercialização desses empreendimentos. Acompanhando uma tendência consolidada nos Estados Unidos, imobiliárias e corretoras especializadas passam a apostar no modelo de venda exclusiva, principalmente no segmento de luxo.
Na capital catarinense, empresas como a AMS Empreendimentos e a Mudar Imóveis Especiais adotam essa estratégia, baseada em contratos de exclusividade. “Com o contrato exclusivo, nossos corretores conseguem se dedicar de forma mais aprofundada à divulgação do imóvel, com produção de fotos e vídeos profissionais, além de oferecer um atendimento mais qualificado ao cliente”, afirma Bruna Petry, sócia da Mudar SC.
Ela compara o modelo exclusivo com o sistema tradicional de anúncios em portais imobiliários, onde diferentes imobiliárias podem divulgar o mesmo imóvel. “Em alguns casos, chegam a existir até 10 anúncios do mesmo imóvel, muitas vezes com preços diferentes ou informações desencontradas”, explica Bruna. Segundo ela, essa duplicidade pode reduzir a liquidez do imóvel, já que o excesso de anúncios gera insegurança e pode prolongar o tempo de venda.
A profissão de corretor de imóveis também tem ganhado relevância e qualificação no cenário nacional. Dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), em parceria com a DataZAP e com apoio da Pnad/IBGE, apontam que o Brasil possui mais de 650 mil profissionais em atividade, um crescimento de 195% nos últimos 15 anos. Entre os profissionais entrevistados, 62% possuem ensino superior — há 25 anos, esse índice era de apenas 14%.
Em Santa Catarina, o CRECI-SC registra mais de 51,5 mil corretores credenciados, o que representa cerca de 7,9% dos profissionais do país. O estado também se destaca pelo dinamismo do setor imobiliário. Atualmente, Santa Catarina ocupa a segunda posição entre os mercados imobiliários que mais crescem no Brasil, atrás apenas de São Paulo. Entre 2021 e 2025, os lançamentos de imóveis no estado cresceram 94%.
Mesmo com esse avanço, Bruna ressalta que o mercado ainda precisa evoluir em profissionalização e segurança nas negociações, com a valorização de corretores especialistas em determinados segmentos.
“No Brasil ainda existe a percepção de que quanto mais pessoas anunciando um imóvel, maiores são as chances de venda. Mas, na prática, isso acaba desorganizando o mercado e desvalorizando o produto”, afirma.
Nos Estados Unidos, o modelo funciona de forma diferente. As informações sobre os imóveis são concentradas em um banco de dados único, acessado por todos os corretores. O sistema é conhecido como Multiple Listing Service (MLS), no qual um profissional é responsável pelo cadastro e gestão do imóvel, mas todos os corretores credenciados podem participar da venda.
“Nesse modelo existem funções bem definidas: o Realtor, que atua como consultor jurídico e financeiro na negociação, e o Listing Agent, responsável por representar o vendedor”, explica Bruna. Segundo ela, a exposição centralizada costuma acelerar as vendas, que acontecem em média entre 30 e 60 dias, além de garantir maior transparência e compartilhamento de comissão entre os corretores envolvidos.
Entre os principais empreendimentos da AMS Empreendimentos comercializados pela Mudar estão o 4 Elements Home Luxury, condomínio de casas de alto padrão no bairro João Paulo; o Smartlofts, no Campeche; além de um complexo que reunirá hotel, shopping e salas comerciais na mesma região.
Outro projeto já em fase de desenvolvimento será implantado no Morro das Pedras, no sul da Ilha de Santa Catarina. O empreendimento prevê um condomínio de ultraluxo desenvolvido em parceria com o escritório italiano Pininfarina, reconhecido mundialmente por projetos de design automotivo, incluindo modelos da Ferrari, e também por projetos arquitetônicos de alto padrão.
Mudar Imóveis Especiais
A Mudar Imóveis Especiais foi fundada em 2001 por Hildebrando Amaral, com a proposta de oferecer um modelo de atendimento mais independente, ágil e humanizado no mercado imobiliário.
Em 2023, Bruna Petry se tornou sócia da empresa, após mais de uma década de atuação no setor imobiliário, trazendo novas parcerias com construtoras e ampliando o portfólio de empreendimentos, especialmente na região Sul da Ilha.
Ao longo de mais de duas décadas de atuação, a empresa consolidou a missão de tornar a compra de imóveis uma experiência significativa e acessível para os clientes, além de atuar na comercialização de empreendimentos exclusivos da construtora AMS, responsável por projetos de alto padrão na região de Florianópolis.
